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¿Cómo crear un funnel de éxito como Madonna?
MARKETING EN LA INDUSTRIA MUSICAL + EMPODERAMIENTO FEMINISTA MADONNA ARTISTA EJEMPLO DE ÉXITO ARTÍSTICO A NIVEL GLOBAL.
*¿Cuál es el secreto del éxito de Madonna?,
y sobre todo:
¿cómo ha conseguido mantenerse en la cresta de la ola durante toda su trayectoria, disco a disco?
El funnel de Madonna es ideal para explicar cómo funciona el Inbound Marketing (haz que la gente venga a ti con tu propuesta de valor).
¿Cómo atrae fans Madonna?
¿Cómo llegó a tener las mayores ventas en discos de la historia?
- La clave de su #propuestadevalor es dar un buen producto y difundirlo gracias a generar #polémica, generando conversación alternativa que genera fans a raudales.
- Madonna crea canciones buenas, eso seguro, y genera polémica, tras polémica; ser transgresora, sumada a innovar constantemente, sumar talento musical a artístico, baile, moda, tendencias sociales, etc.; es la clave de éxito.
- Y el #marketingsocial: abanderar causas sociales como la igualdad LGTBIQ+, el feminismo, siendo una mujer empoderada, liderando sus proyectos de éxito, contra la industria patriarcal capitalista más cruda de los años 80 y 90, gracias a su constante cambio.
- Una artista que se atreve a romper barreras, desafiar normas y reinventarse una y otra vez.
- Esa es la clave de su impacto duradero en la industria musical, el cambio camaleónico, la polémica, ser icónica, mezclar el poder de generar nuevas tendencias y/o captarlas de arte y moda, cine, cultura pop, etc.
¿Cuál crees que ha sido clave de pasar de ser una artista musical más a un icono social?
Y todo esto puede servir a cualquiera para pensar en su propio plan de marketing como marca personal, como profesional, ¿qué objetivos tienes en tu vida personal y profesional? ¿cómo conseguirlos?
Está claro que el modelo de Madonna te puede inspirar a crear tu propio funnel de éxito.
¿Qué propuesta de valor aportas? ¿Cómo la comunicas? ¿La comunicas dándole valor?
¿Cómo crear un funnel de éxito?
Primero de todo, quizás quieras saber ¿qué es el Funnel?
¿Qué es el Funnel?
¿Qué es el Marketing?
- El Marketing no es vender.
- El Marketing no vende, comunica ideas.
El Marketing es hacerlo bien y hacerlo saber.
Si haces cosas y no lo sabe la gente es normal que no tengas éxito, así que lo primero que necesitan tus ideas es comunicación, difusión y alcance para llegar al mayor número de personas posibles con la mínima inversión.
Triunfa mucho más una canción si sale en la radio o en la tele antes que conseguirlo haciendo millones de conciertos en pequeñas salas por toda la peninsula ibérica.
¿Qué es el éxito?
El éxito es una mezcla de tener optimizadas estas 4 variables:
- Producto. Calidad del producto en formato servicio, adaptado al público.
- Placement, distribución. Que se pueda adquirir fácilmente.
- Precio competitivo, al alcance de todos.
- Publicidad: difusión y alcance.
Cada sector y mercado es diferente, pero a todos les suele funcionar para atraer más público de golpe la exposición y proyección masiva en medios de comunicación de alto alcance como radio y tele o hacerse virales en redes sociales.
Un minuto de exposición en un medio de comunicación generalista en horario de “prime time” como por ejemplo el programa de talentos musicales OT en La1 en 2017 suponía una proyección brutal.
Además en esa edición el programa OT tenía también actividad constante en redes sociales como Youtube e Instagram, en un momento en el que estas plataformas tenían mucha cantidad de consumo de público y que supieron aprovechar de forma estratégica para aumentar más la proyección y difusión del programa y de los artistas participantes.
En 2002 Ot realizó una edición, la segunda después de OT1 con Rosa, en la que se invirtieron millones en “atracción” durante los primeros meses del programa, pero sin conseguir el mismo éxito.
¿La clave es la novedad?
Todo lo novedoso nos atrae por inercia natural humana pero eso no quiere decir que tenga éxito. De echo cada día salen miles de canciones nuevas en Spotify o Youtube y casi ninguna consigue el éxito general.
El secreto del éxito es conseguir el equilibrio entra la demanda y que esta coincida con el producto adaptado en cada momento de forma oportuna.
Técnicamente solo un 0.02% de media consigue el éxito a corto plazo dentro de cualquier sector de negocio, por eso es mejor dsarrollar una estrategia de marca y/o marca personal a medio y largo plazo.
Salir en la TV o radio no supone el éxito, el éxito siempre es a largo plazo, en la trayectoria de un proyecto, ya sea como marca y/o marca personal.
Madonna puede decir ahora a los 40 años de trayectoria que su obra es un éxito porque se ha mantenido en la ola del éxito todo el tiempo con toda su discografía.
Por ejemplo, Madonna creó un Funnel exitoso, publicar albums de música de unas 10 canciones, y cada vez que salía cada disco generar cierta polémica.
Para Madonna la clave ha sido generar cierta polémica en cada presentación de cada nuevo disco.
Imágenes de su primer disco “Madonna” de 1983 en EEUU:
Versión europea remasterizada del album “Madonna” de 1985:
En su primer disco ya quiso crear polémica con una vestimenta con cuero negro y pendientes en forma de cruz, queriendo mostrar la nueva “virgen” del pop. En el segundo disco generó tanta polémica que ya consiguió que la excomulgaran al sacar el videoclip “Like a Virgin” y “La isla bonita”.
La intérprete quería que el título del álbum hiciera un vínculo provocativo entre su propio nombre religioso —Madonna es el título que los católicos usaban para referirse a la Virgen María— y el concepto cristiano de la Inmaculada Concepción.
Como la canción homónima aludía a este concepto, quería que la portada también demostrara estos mensajes mezclados.7 Graham Thompson describió la portada así: «Reclinada en una sábana.con un ramo de flores en su regazo y utilizando un vestido de novia, una inspección más cercana revela que la imagen de Madonna es altamente fetichista y sexual».
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El Marketing es la ciencia de conseguir generar el mensaje de la forma adecuada para que el interlocutor reciba de la mejor manera el mensaje, lo entienda, lo comprenda y lo asimile de forma positiva.
- El Funnel es el círculo de experiencia de cliente positivo que tiene como objetivo conseguir que el público haga una acción concreta y la cierre.
Así luego repitió esa fórmula de éxito, ese funnel de Inbound Marketing, creando discos y ayudándose de la polémica para hacer difusión y llegar al público mayoritario por ser “noticia”.
También Madonna ha querido mostrarse como una mujer empoderada que supera todo tipo de traumas y se carga el “patriarcado”, contra la religión cristiana, contra la industria discográfica, contra el mundo de hombres de negocios capitalistas que es EEUU, sobretodo en los 80 y 90 y aún sigue siendo a día de hoy, apisonándolos a todos durante 40 años y erigiendose por encima de ellos y pisoteándolos disco tras disco.
De alguna manera se ha aprovechado del capitalismo y sus temas cruciales para crear su negocio: religión, polémica, sexo, cine, música, cultura pop, arte, moda, baile, etc.
¿Es feminista? ¿Ha usado su cuerpo como objeto sexual?
El tema es que ha inspirado a muchas personas y sobretodo mujeres jóvenes para ser ellas mismas, romper clichés, modelos, patrones, y hacer su propio estilo, cambiar si es necesario, incluso hacerse de la religión rival, como cuando se hizo judía y se cambió el nombre a Esther.
Madonna en 2004 en la revista Hola cuando dijo que se llamaba Esther.
Fases del Funnel de Inbound Marketing
Atraer, convertir, cerrar, deleitar y fidelizar.
- El funnel de Inbound sirve para negocios, negocios digitales, y para generar vínculos de valor con todo tipo de personas: colaboradores, amistades, pareja, familiares, etc.
La clave está en detectar la demanda, analizar los intereses de tu cliente ideal y adaptar el mensaje y el producto en forma de servicio para que cubra sus expectativas de forma exitosa y haga que compre de nuevo en el futuro, te recomiende, etc.
¿Cuánto ganan los artistas en spotify calculadora digital?
¿Cuánto gana Madonna en Spotify?
El objetivo de Madonna era crear una canción de éxito, primero, luego hacer un disco, hacer conciertos; luego hacer nuevas canciones y discos, etc.
Ahora si tuviera una persona asesora le diría el objetivo es ganar ahora pero pensando en generar trayectoria a largo plazo.
4P del Marketing + 4P Marketing digital
Modelo PEER TO PEER
- P2P (Peer to Peer) significa de colega a colega, son aquellos programas informáticos que permiten a los usuarios de Internet conectarse entre sí y compartir archivos que están en sus ordenadores.
- Ejemplos de esta tecnología pueden ser programas como eMule, Soulseek, Bla Bla Car, Airbnb, Ebay, Wallapop, Vinted, Blockchain, Cronoshare o BitTorrent, en la generación más avanzada,
Predictive modeling, Big data, Power BI (Business inteligence)
Kate Perry & Madonna explotando su lado sado >>>
Tweet + 50.000k de visualitzaciones es que la han compartido en grupos de Whatsapp.
Embajadoras de marca
Clientes de alto valor.
Crear fans de forma imparable como Madonna es posible y conseguir deleitarlos con tus aportaciones de contenidos innovadores también.
Buscar a tu cliente ideal y dentro de ese grupo generar el fan total, fundamental, el embajador de marca que linerará a tus fans.
En definitiva tenemos que buscar crear un club de fans muy fans y deleitarlos persona por persona, generando su experiencia de cliente personalizada y como todo grupo necesita un lider, pues generarlo, la marca será la religión y la marca personal del artista es como Dios o el mesías.
¿Sabías que montar un negocio es como crear una religión?
RENTABILIDAD DEL NEGOCIO, VIABILIDAD
Pero lo primero es establecer cómo va a ser rentable este negocio, entender que lo que más dinero le va a aportar son los conciertos.
- Actualmente el grupo con más escuchas en Spotify gana como máximo 1000€ mensuales, con eso no puede mantener su negocio.
Lo que le da dinero son las entradas a conciertos y la venta de merchandising, libros, discos: todo lo que sea material y tangible.
Encontrar tu “funnel” se refiere a identificar y definir el proceso de conversión o embudo de ventas que utilizas para convertir prospectos en clientes.
En una religión también lo que da dinero son las “donaciones” y los “eventos”, donde acuden los seguidores a hacer sus donaciones.
Ahora con Internet puedes conseguir donaciones de cualquier persona, durante 24h, desde cualquier parte del mundo.
Guía de creación de tu funnel cómo hacerlo paso a paso:
Define tu objetivo
Lo primero que debes hacer es definir claramente tu objetivo.
Objetivo
¿Qué deseas lograr con tu “funnel”?
¿Quieres generar ventas, obtener suscriptores de correo electrónico o lograr otra acción específica.
Esta definición te ayudará a trazar tu embudo de ventas.
- Detecta la demanda latente.
Identifica a tu audiencia objetivo, target, tribu, cliente ideal, o buyer persona.
Es crucial comprender a quiénes te diriges.
Define a tu audiencia objetivo, sus necesidades, deseos y desafíos.
Esto te permitirá adaptar tu “funnel” para satisfacer sus necesidades.
Es importante fijarte como tu competencia e incluso otros proyectos consiguen el éxito, cuál es su fórmula, su embudo, su funnel, qué palanca genera el valor añadido o determinante para encender la llama del deseo y la busqueda de safisfacer esa necesidad.
En cada caso es diferente y a la vez similar.
- ¿Por qué Chanel consiguió tanto éxito? Por marcar la diferencia y hacer ropa de traje de dos piezas para mujer el estilo garçon con estilo sexy.
- ¿Por qué Cocacola consiguió tanto éxito? Asoció una bebida de hierbas energéticas a potenciar el lado sexy.
- ¿Por qué la gente sigue a Madonna? Porque genera atracción estilo “fetiche” entre el público, al escuchar sus canciones, entra en una nube que genera “dopamina”, que excita, no solo por la música y el ritmo, sino por lo que dice y cómo lo dice, el tono, el estilo, la mirada “picante”. Así Madonna es la propia botella de Cocacola.
El tema está en decir fácilmente a alguien si consumes esto o haces esto conseguirás lo otro.
Si escuchas Madonna serás sexy, si bebes cocacola serás sexy.
Otro tema es el lado social, Madonna es la abanderada desde los 80 en la lucha contra el Sida y la libertad sexual hasta día de hoy en todo el planeta.
De echo fue una de las primeras personalidades en decir que era bisexual y decir que tenía novia.
Tokischa y Madonna: Todo sobre su relación- + info Homosensual
Mapa de las etapas del Funnel:
Un “funnel” típico consta de varias etapas, que pueden variar según tu negocio. Las tres etapas comunes son:
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- Parte Superior del Embudo (TOF, Top of Funnel): Aquí atraes a prospectos a tu sitio web o negocio a través de contenido relevante y estrategias de marketing.
- Medio del Embudo (MOF, Middle of Funnel): En esta etapa, comienzas a nutrir a tus prospectos con contenido más específico y fundamental para sus necesidades. Puedes recopilar información de contacto como correos electrónicos.
- Fondo del Embudo (BOF, Bottom of Funnel): En esta etapa, conviertes a los prospectos en clientes mediante ofertas, promociones o llamadas a la acción específicas.
Relato de valor que genere confianza, seguridad, oportunidad original y única para tus públicos.
Explica tu propuesta con un punto de vista que aporte valor según los intereses de la demanda latente.
Ejemplo:
- Tengo una camiseta con un diseño original y dura 3 años, alta calidad, algodón ecológico y orgánico, impresión digital, de comercio justo.
Analiza los frenos de compra y establece tus argumentos de valor añadido para generar la conversión y el cierre, 4 P del Marketing:
- Precio: establece precio competitivo de mercado, interesante, enfócalo como una “inversión”.
- Plaza: poder venderlo donde quieras, distribuirlo en los máximos puntos de venta posibles, e-commerce, tienda online global 24 h, market places como Amazon, etc.
- Producto: calidad
Producto en forma de servicio
El Marketing en definitiva se trata de crear un vínculo de valor y confianza en el tiempo con cada persona con la que te relaciones.
Crea contenido relevante en el tiempo
En cada etapa del embudo, debes proporcionar contenido que sea importante para las necesidades y preocupaciones de tus prospectos. Esto puede incluir artículos, videos, webinars, guías o cualquier otro formato que funcione para tu audiencia.
Establece llamadas a la acción (CTA)
- En cada etapa debes tener CTA claras que guíen a los prospectos hacia la siguiente etapa del “funnel”. Por ejemplo, en la parte superior del embudo, puedes invitar a los visitantes a suscribirse a tu boletín informativo, en la intermedia a conseguir un descuento personalizado temporal “solo para clientes vip”, y en la fase final, por ejemplo, acceso a servicios exclusivos en petit comité.
En el mundo de un artiststa musical sería:
- CTA sugestiva: compra el disco y llévate una pulsera exclusiva.
- CTA novedad: preacceso a escuchar nuevo single en Spotify en exclusiva.
- CTA oportunidad única: reserva libro autobiografía.
- CTA conversión: compra entrada concierto y sorteo camerino fans destacados.
- CTA exclusividad: fiesta privada exclusiva los mejores fans VIP del año.
- CTA deleitar: colección de ropa de baño exclusiva de la artista paraH&M.
Analiza y ajusta, en tiempo real, cada temporada.
Es importante medir el rendimiento de tu “funnel” a lo largo del tiempo.
Emplea métricas como tasas de conversión, tasas de clics y tasas de apertura de correos electrónicos para evaluar su eficacia. Realiza ajustes según los resultados y las necesidades cambiantes de tu audiencia.
Optimiza constantemente el funnel y adáptalo a las tendencias sociales y culturales de cada momento y a la demanda latente:
El “funnel” no es estático. Debes optimizarlo constantemente para adaptarlo a los cambios en tu audiencia y en tu negocio.
Esto puede implicar la creación de nuevo contenido, pruebas de CTA, o incluso cambios en la estructura del “funnel”.
- Encontrar tu “funnel” implica identificar las etapas de conversión adecuadas para tu negocio y ajustarlas a tus objetivos y audiencia. La clave es ofrecer un proceso coherente y valioso que guíe a los prospectos hacia la conversión deseada.
Ejemplos de Funnel de éxito:
Aquí tienes algunos ejemplos de funnels de éxito en diferentes contextos:
Funnel para tienda online
- Etapa 1 – Top of Funnel (TOFU): los visitantes llegan a la web de una tiendaonline. Conversión beneficios extra: descuento del 10% a cambio de suscribirse al boletín, sin comprar. Envíos gratis + 50€ de gasto, etc.
- Etapa 2 – Middle of Funnel (MOFU): los suscriptores reciben email newsletter semanal con contenido sobre productos y consejos de compra muy útiles y relacionados con las tendencias actuales del sector. Se puede aplicar acciones de seguimiento de clientes en digital, mediante retargueting con anuncios en redes sociales personalizados y segmentados.
- Etapa 3 – Bottom of Funnel (BOFU): los suscriptores reciben una oferta exclusiva personalizada de un producto que anteriormente han visitado con un 20% de descuento único temporal. Aquellos que compran se convierten en clientes.
Funnel de Generación de Leads B2B, entre profesionales
- Etapa 1 – Top of Funnel (TOFU): los visitantes llegan la web de una empresa de software B2B. Descargan un informe en PDF gratuito a cambio de suscribirse mediante email.
- Etapa 2 – Middle of Funnel (MOFU): los contactos reciben una serie de newsltters que ofrecen estudios de caso y muestran el valor del software, producto y/o servicio.
- Etapa 3 – Bottom of Funnel (BOFU): se les envía una invitación a una demostración personalizada del software. Aquellos que participan son contactados por el equipo de ventas y les ofrecen una propuesta de compra mediante la fórmula de suscripción de pago, con beneficios complementarios, como cursos, asesoría, video tutoriales, etc.
Funnel de Servicios de Consultoría:
- Etapa 1 – Top of Funnel (TOF): Los visitantes llegan al sitio web de una consultora. Descargan un eBook gratuito sobre estrategias de marketing.
- Etapa 2 – Middle of Funnel (MOF): Los suscriptores reciben una serie de correos electrónicos que ofrecen consejos adicionales y muestran estudios de caso de proyectos anteriores.
- Etapa 3 – Bottom of Funnel (BOF): Se les invita a una consulta inicial gratuita. Aquellos que reservan la consulta se convierten en clientes de consultoría.
Funnel de Marketing de Afiliados:
- Etapa 1 – Top of Funnel (TOF): Los visitantes llegan a un blog de reseñas de productos. Leen una reseña de un producto y hacen clic en un enlace de afiliado.
- Etapa 2 – Middle of Funnel (MOF): Los visitantes son retargeteados con anuncios de productos relacionados en redes sociales y sitios web de afiliados.
- Etapa 3 – Bottom of Funnel (BOF): Realizan una compra en un sitio de comercio electrónico. El afiliado gana una comisión por la venta.
Estos son ejemplos de funnels exitosos en diversos contextos.
Cada funnel se adapta a las necesidades y características de su público objetivo y producto o servicio.
El éxito de un funnel depende de la alineación con los objetivos comerciales y la capacidad para guiar a los prospectos a través del proceso de conversión de manera efectiva.
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