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¿Quieres crear tu propio proyecto de escuela online de idiomas?
Ejemplo de Plan de Inbound Marketing para escuela online de idiomas.
Una de las áreas con más demanda latente es el estudio en general, cursos, tutorías online, y sobre todo de idiomas, como el inglés.
Una alumna del Máster de Marketing Digital en CIPSA me consulta cómo hacer viable su propuesta de ser profesora de inglés en Barcelona pero online 100%.
El Marketing Digital no es solo publicar contenidos en redes sociales es conseguir que sean productivos, que tengan una misión y objetivo general y concreto.
PLAN ANUAL DE MARKETING DIGITAL
- Analizar la viabilidad en 12 meses vista, 3 años y cinco años sería lo necesario, y cómo será rentable captando clientela desde las redes sociales.
Para empezar necesitarás facturar mínimo 100k € anuales para conseguir tu sueldo y gastos de vivienda, ordenador, etc.
Lo ideal es llegar a facturar 1 Millón de € anuales, pero siempre se empieza desde un primer plan de lanzamiento sería este conseguir 100K el primer año, 200K el segundo año, 300K el tercero, hasta llegar a 1 Millón.
- Para facturar 100K € anuales es necesario captar unos 150 alumnos que paguen una cuota mensual de 50€.
Este modelo de negocio digital también funcionaría en clases de yoga online por ejemplo, solo deberías dedicar 1 hora por la mañana y 1 hora por la tarde, de lunes a viernes.
Lo primero es lo primero, detectar quién es tu cliente ideal para esta campaña y este proyecto específico:
En este caso definimos esta estudiante potencial, y deberíamos poder captar unas 10 estudiantes de este tipo al mes, en total unas 2000 alumnas en 12 meses, gracias a las publicaciones de redes sociales y los artículos de blog, que hacen SEO, con nuestro plan de palabras clave estratégico aplicado.
BUYER PERSONA
Mujer de 35 años que busca mejorar su inglés speech y prepararse para examen oficial, trabaja de administrativa, no tiene tiempo, vive en BCN, tiene renta media 2000 € mensuales, le gusta internet, redes sociales, viajar, cine, animales, comida sana, etc.
¿Hay 2000 potenciales alumnas en Barcelona y alrededores de este tipo? Sí.
NECESIDAD
- Aprender inglés, obtener certificado oficial para complementar CV, modelo low cost.
OBJETIVO GENERAL (HACERLO BIEN Y HACERLO SABER)
- Conseguir que los estudiantes salgan muy satisfechos de la experiencia y la recomienden personalmente a familiares y amistades.
PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIAL
- ACCESIBILIDAD: clase reducida online de 10 estudiantes x 50 € x clase con 1 clases semanales vía videollamada, practicar un tema cada semana, speech: reuniones de trabajo, brain storming, mediación, viaje de negocio, ferias, etc.
- Luego podrían recuperar el video de la clase para repasar (ventaja diferencial).
- PROXIMIDAD: es online pero la profesora reside en Barcelona lo que genera la confianza necesaria para saber que es de proximidad, que no está en Honolulu.
- BENEFICIOS EXTRAS: además si surgen sinergias positivas en los grupos puede hacer que se generen nuevas dinámicas o oportunidades, como hacer reuniones «networking» o «afterwork», fiestas de «desvirtualización» para practicar el persona el speech, ir a eventos en inglés, ir a conciertos, cenas en inglés, etc.
- ESPACIOS SEGUROS: el hecho de que los grupos sean solo de mujeres puede ayudar que entre las estudiantes también surjan sinergias de espacio seguro positivo, y al ser 10 personas, un grupo relativamente reducido, da pie a que se amplíen las conexiones entre personas, y luego puedan surgir acciones complementarias como propuestas comunes colectivas extras: clubs de lectura, clases de cocina, terapias alternativas, talleres creativos de pintura, cerámica, ir al cine juntas, excursiones, viajes, eventos, fiestas, cenas, etc.
VENTAJAS PROPUESTA
- Este tipo de cursos anuales suelen costar mínimo unos 500€ + matricula, total unos 1000€.
- Si pagan 4 clases semanales x 50€ sueltas x 12 meses: 2400€.
- Si pagan 4 clases semanales x 12 meses = 1000€, ahorro de 1400€, debes conseguir 100 estudiantes.
Para ser rentable debes hacer una clase x 10 estudiantes diaria cada semana de mañana: lunes, martes, miércoles, jueves y viernes y 5 clases por la tarde con otros 10 estudiantes cada hora = 1000 € semanales = 4000 € mes.
- Necesitas captar: 10 estudiantes semanales mediante contenidos digitales en redes sociales.
- Necesitas alcance 2000 visitas web x mes 20% conversión:
¿CÓMO?
1post video x dia x redes sociales + artículo blog semanal
NEGOCIO INBOUND MKT
¿Cómo conseguir que las personas vengan a mi propuesta?
Haciendo contenidos como los que les gustan a tu público, para eso estudiamos a fondo al buyer persona y sus intereses y necesidades.
Temas contenidos digitales:
- Explicando proyecto propuestas
- Directos para mostrar cómo serían las clases online
- Entrevista con potenciales estudiantes
- Testimonios
- Beneficios de aprender idiomas
- Dia a dia del proyecto
- Tips idiomas.
ATRACCIÓN CAPTACIÓN
- Primera clase gratuita, lead magnet, si te suscribes al newsletter.
CONVERSIÓN
- BONO 5 clases x 100 €, sueltas valdrían 250 €
FIDELIZACIÓN
Descuento especiales:
- BONO 10 clases: 300 €, sueltas valdrían 500 €
- BONO ANUAL: 1 clase semanal x 12 meses = 1000€.
¿Te parece interesante?
Deja tu comentario y/o comparte para ayudarme a difundir mi proyecto.
Si quieres podemos hacer tutoría para explicarte la propuesta de monetización para viabilizar el proyecto que estés trabajando.
CONTACTA CONMIGO hola@lutxana.es
